第二届徐州宠物行业博览会

2019年5月17至19日

徐州国际会展中心

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亚宠展折射“中国速度” ,宠物赛道是否已开始拥挤?

时间:2019-09-03 浏览:94
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第22届亚宠展已经落下帷幕,展览规模再创新高:14大展馆齐开,展览规模超过18万平方米,汇聚海内外1600+家展商、2000+个品牌,覆盖宠物行业完整产业链。而明年亚宠展17个展馆全开,规模将创新高。


中国宠物消费快速增长,新的市场竞争态势正在形成。冻干正在快速攻占市场,风干粮、主食湿粮等新品类正在崛起;宠物可乐、奶茶、“红牛”等宠物饮品扎堆出现;鲜粮、生骨肉等小众品类从无到有,从少到多;而在宠物用品领域,随着宠物年龄的增长,口腔护理类产品已成为一个细分专业的品类;“猫经济”持续爆发,智能用品“扎堆入场”;在服务领域,宠物保险快速推进……

可以看到,一切能够在成熟宠物市场看到的产品,在中国都能被找到,没有所谓的先来后到”,所有的产品品类或者模式都在齐头并进,遍地开花。

这是中国宠物消费市场繁荣的真实写照,也是行业快速增长的鲜活例证。《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示,2019年中国宠物消费市场突破2000亿大关,同比增长18.5%。

通过数天的逛展,宠物行业白皮书总结了在宠物食品、宠物用品、宠物服务方面的几大趋势,如果能给从业者带来一些帮助和启发,亦是此文的价值所在。


1.冻干宠物食品盛行,风干、蒸煮等概念已“登场”

宠物主粮方面,宠物冻干主粮或冻干混合粮已经成为主流趋势。

比如麦富迪本次也带来了诸多宠物主粮的新品,最值得注意的是“弗列加特”系列,主打全冻干主粮。产品介绍简单明了:“含肉量96%,平衡营养素4%,其他没了。”此外麦富迪还推出了原材料来自阿根廷、新西兰,主打“全球食材共享”的肉粒粮系列,同样添加了冻干;发力猫市场的“猫爱鱼”系列,添加25%冻干磷虾块。

比瑞吉进行了品牌升级,在以往的干粮产品中添加了冻干颗粒,大多产品都是三拼以上。此外,品牌还推出了无谷均衡系列、冻干零食以及豆腐猫砂新品。

冻干宠物零食更是几乎成为每家品牌的“标配”,与此同时,风干、蒸煮等概念已经登场。

Wanpy在本次展会上推出了新品“96%真肉风干主粮”;

宫粮御宠在亚宠展期间推出纯天然无谷风干粮,价格区间为168-328元;

国外品牌中,除了ZIWI巅峰,还有来自新西兰的其他风干粮品牌,比如Roam;

初创品牌中,也出现了主打风干宠物零食的品牌“简迹”。

点评:传统膨化粮基本已经饱和,冻干的风潮也比我们想象中更快地在宠物食品行业中“发酵”。我们与一些宠物食品领域从业者交流得知,传统膨化粮的变动空间不大,加上冻干的“纯肉”概念、蛋白质含量更高,确实更吸引猫狗进食,同时也比较方便喂食,所以冻干宠物食品越发成为品牌的标配,但市面上的冻干产品其实是参差不齐的。

继冻干之后,市场正在寻找下一个“风口”,“风干”概念萌芽,从某个方面来说,这也迎合了年轻消费者爱“尝鲜”的心理。但无论如何,宠物食品应是品质第一,噱头能一时引来消费者的注意,品质才是消费者忠诚度的“黏合剂”。


2.专业细分,口腔护理产品的热度正在萌发

随着国内消费者对“科学养宠”理念的认同,专业的宠物洁齿类产品出现在大众视野。

专注于宠物咀嚼类产品研发27年的佩蒂股份展出了代表品牌——齿能。据悉,上个月刚刚上市的齿能是全球首个分龄宠物口腔护理品牌,产品包括齿能1号、齿能2号、齿能3号,针对幼犬、成年犬、老年犬牙齿的不同特点,开发出在形状、硬度、营养和消化方面都不同的咀嚼产品。

雀巢普瑞纳携旗下高端口腔护理品牌Dentalife齿一生进入中国,并带来了一款猫用宠物洁齿零食。该零食采用硬状海绵结构设计,能够深入齿间有效清洁猫牙齿。并且齿一生还与欧乐B品牌进行跨界合作,推出了“猫奴合家欢礼盒”。

多美洁发布了新品天然能量洁齿骨,这是一款适用于犬的口腔护理产品,加入从天然矿物提取的六偏磷酸钠,能够去除牙结石,抑制细菌生成。据工作人员介绍,产品使用椰子油制作,除了可以持续保持口腔清洁外,还可以促进消化,使用无谷物配方,低敏不刺激。

点评:除了以上品牌,在展会上还可以看到很多来自日本的口腔护理产品。口腔护理已经成为一个非常细分且专业的品类,还有很大的发展前景和空间。

《2019年中国宠物行业白皮书》调研显示,有近20%的宠物犬受到口腔问题的困扰。正如佩蒂所言,宠物的口腔护理在中国市场是最容易被忽视的地方,比如中国和美国在宠物咀嚼食品上的消耗数据比很能反应问题。

数据显示,平均每个美国养宠家庭每年消耗127支咀嚼食品,而在中国,养宠家庭每年仅消耗12支咀嚼食品,是美国的十分之一不到。所以在中国无论是行业还是宠物主,对于宠物的口腔问题,重视度是远远不够的。

从佩蒂、雀巢普瑞纳等这样的大品牌开始,把宠物口腔产品引入国内,对行业和宠物主来说都起到一个教育的作用,真正科普“科学养宠”的概念。


3.关注宠物健康,功能性宠物食品进一步加强

功能性产品的推出也是品牌们的一大看点。

在原有品类的基础上,皇家宠物食品最新推出了宠物“亚健康”功能粮,弥补了市场上针对宠物“亚健康状态”产品的空白。亚健康功能犬粮系列包括肠道益活功能粮、肌肤强健功能粮、轻盈燃脂功能粮、绝育舒缓功能粮以及靓丽被毛功能粮5类。简单而言,亚健康功能粮与处方粮的不同之处在于,前者是宠物在真正生病之前的调理之选,身体恢复后可以切换回正常宠粮,后者具备治疗的作用。

海洋之星推出新品成、幼猫干粮,幼猫干粮特别添加了益生元补充膳食纤维,平衡菌群健康;成猫干粮则在原有基础上添加了“软骨素”,帮助猫咪吸收水分到关节间蛋白多糖分子内,增强关节减震能力。

此外,冠能带来一款专注于猫泌尿道护理的成年期全价猫粮;玛氏旗下科学营养粮品牌爱慕思也发布新品,分为专犬定制和功能定制系列。

点评:《2019年中国宠物行业白皮书》调研发现,中国城镇健康的宠物犬占比不足一半,不健康的宠物犬主要受皮肤问题和肥胖问题的困扰。所以从“吃得饱”到“吃得好”,宠物主越来越关心宠物的健康状况和生活品质,加上中国宠物的健康状况,品牌顺势推出了带有功能性质的产品,满足了宠物主及其宠物的切实需求。

同时也可以看到,功能性宠物食品和保健品因为产品功能有相似之处,二者正在“博弈”,不过国外研究表明,虽然功能性宠物食品可能会解决健康问题,但对于诊断出的疾病,它们的效果可能不够。所以宠物主也要在琳琅满目的产品中,尽可能挑选适合宠物健康状况的产品。


4.零食逐渐主食化,产品功能的融合

展会上我们看到,不同品类的功能正在融合,已经成为了一种趋势,最典型的就是零食的主食化,主食罐成为各个品牌都在推出的新品。

例如佩蒂股份旗下的iti品牌推出了不少主食罐;

Wanpy带来“顽皮鲜盒”,是一款全价全期的主食湿粮;

比瑞吉旗下品牌“开饭乐”推出主食湿粮“肉小方”;

来自英国的维恩宠食推出旗下猫罐头全系列产品,主打可加热的主食型罐头等等。

点评:宠物主粮、宠物零食与保健品三者之间的边界逐渐模糊,产品功能上的融合,一定程度上说明了宠物主对于宠物饮食品质的追求。相对于传统膨化粮而言,湿粮、主食罐含有更多肉眼可见的肉类,口味的选择上也更加丰富。从喂食的层面来说,因为包装不同,主食罐也更容易贮藏。


5.人类的投影,“拟人化”风潮愈演愈烈

宠物零食方面,“拟人化”概念似乎已经成为此次展会上最热门的趋势之一。

致力于制造“爆款”的Vetreska未卡推出新品“宠物奶茶”;临近中秋节,展会上少不了包装精致的宠物月饼;宠物“下午茶”概念频现等等。

同时在今年亚宠展上,一种细分类目正在被开拓、创造,宠物功能性饮料多次出现在观众视野,比如宠物“红牛”、宠物“可乐”、宠物“奶茶”、“猫茶”等等“扎堆”现身。

以宠物奶茶“汪茶”为例,是针对干粮和湿粮的问题所推出的狗狗专属饮品,旨在做一款专门为挑食、缺水、营养不均衡的狗狗提供方便快捷的补充营养、补充水分或搭配干粮使用解决挑食问题的产品,其主要成分为羊奶+鸡肉,无其他添加物。

宠物用品也是如此,让我们想象这样一个场景:清晨,宠物从有纱帐和蝴蝶结的公主床上睡醒,主人为它穿上亲子装,戴上小发卡,喝一杯宠物奶茶,然后坐上像婴儿车一样的宠物推车,去宠物店做一次奢华的精油SPA。

这一场景中出现的产品,亚宠展上都有出现过。“捣蛋鬼”的宠物公主床给宠物的小床加上了如梦似幻的纱帐;不少服装品牌推出了宠物小发卡和宠物情侣装;宠物也有专用的香水,也分前调、中调、尾调。宠物用品的类人化,满足了很多消费者的猎奇心。

点评:宠物行业“拟人化”的风潮愈演愈烈,颇有一种“人用什么,就要给宠物用什么”的决心,甚至出现了“人宠共用”的宠物零食;类人化的宠物用品也越来越多,拟人的程度越来越强,不少商品在拟人化方面越来越走向极致。

很多宠物主喜欢把宠物当成亲人,人的生活习惯被应用于宠物用品当中,但宠物是否真的需要过上与人类一样的生活,这是一个值得商榷的问题。尊重动物生活习性,给予适合宠物的生活方式,或许是一种更好的选择。


6.食材蛋白质来源多样化

宠物行业中,狗“主子”与猫“主子”吃得比人还要好,并非全然是一句戏言。亚宠展上也可以看到,今年又涌现出许多少见的动物蛋白来源:

比如以南极磷虾、鱼籽等为原料的宠物冻干零食;

以高蛋白、低脂肪、低胆固醇的鸵鸟心为卖点的冻干,甚至还有以鸵鸟为主要食材的宠物食品品牌的出现,据悉该品牌的背后是自有的鸵鸟养殖基地。

点评:多样化的蛋白质来源,一方面说明了宠物主的“猎奇”心理,他们想要为自家宠物购买更新鲜、更天然、蛋白质含量更高的食品,这也是一种人类心理的投射,宠物主也希望宠物和人一样,能够享受更多元的食物;

另一方面,小众食材花样迭出,侧面反映了宠物食品领域的竞争激烈,在产品同质化日趋严重的环境下,推出小众、多样性的蛋白质来源,不失为一种赢得消费者注意力的有效手段。


7.鲜粮、生骨肉的兴起比想象中更早

除了传统膨化粮之外,近年来宠物鲜粮也出现了不少代表性品牌,比如小鲜粮、超能小黑等。在亚宠展上我们也看到了其他“新面孔”,比如猫爸爸的厨房、奥利的厨房Oli’s Kitchen、魔耳iMORE等等。

另一种并不常见的主粮类型是生骨肉,近一两年偶尔散见于各大展位上,比如宠物小食品牌派福曾推出派福生骨肉产品。本次亚宠展上还出现了来自新西兰的生骨肉产品,品牌名为FOLLIZOO;

来自台湾的生鲜食肉骨饼;

以及此前宠物行业报道过的噜家生骨肉品牌。

此外,“生骨肉”的概念更多是出现在冻干生骨肉产品中。

点评:对行业与消费者来说,鲜粮和生骨肉还是比较新鲜的概念,并且在宠物食品市场上的占比非常低,鲜粮约占5%左右,生骨肉的占比更小。可以看到,虽然不少鲜粮和生骨肉产品正在兴起,但整个市场仍需教育,消费者还需要接受新概念的时间。


8.包装追求便捷与透明度、环保与天然

在宠物食品的包装上,风格越来越趋近于便捷与透明度,追求食材的可见性。宠物主粮方面,包装袋一般在侧面或者前面开一个透明的“小窗”,可以直接看到其中的颗粒,同时也起到一个显示余粮的作用;

宠物零食更为直观,越来越多的品牌采用几乎全透明的包装,简单明了地展示其中的肉块、肉粒等。

当人类在大力提倡环保节约、追求天然时,宠物用品也在产品中加入了环保理念。一方面,是产品相关部分可回收利用;另一方面,是宠物用品材料来自天然植物。

比如魔力猫盒与新西兰贸发局合作,推出了一款新猫盒,并且在猫盒包装上进行了改良,作为包装的纸盒通过简单改造就可以变成一个猫咪喜欢的小窝。此外在展会上,宠物行业白皮书注意到一款猫砂,使用甘蔗渣制作而成,做到了废料再利用,吸水性也毫不逊色。

宠物主不仅希望宠物吃的天然,也希望宠物用的安全无污染。手工藤编制品在此次亚宠展中也有多次出现,还有用晒干的玉米棒、玉米叶子、小葫芦做成的逗猫棒,主打纯手工的天然材料,引发了许多消费者的关注。

点评:包装的简单透明,似乎映射着消费者对于宠物食品透明度的诉求,而包装上的这一点点改动,也反映着厂商和品牌对于产品的“自信”,以及对消费者需求的快速响应。

环保包装、材质的使用,则反映了宠物行业的一种进步。环保是所有行业都不可避免的一个问题,宠物行业也不例外,不仅是包装、材质环保,在工厂的建设、生产流程等方面,环保贯穿行业发展的方方面面,比如玛氏投建的新工厂将采用先进的智能工艺设备和节能环保技术。随着行业的进步,“环保”也会是大家追求的主流意识和持久发展的基础。


9.猫咪用品持续爆发

在亚宠新风尚的“匠新臻选”名单中,共有26件宠物用品上榜,其中14个产品为猫咪专用,主要包括猫砂、猫窝、猫爬架、猫草碗、猫玩具;而犬专用产品仅有2个,其他为猫狗通用产品。

点评:在展会中与品牌方的交流中,我们发现,很多原本做狗用品的品牌开始在猫用品上发力,同时许多新品牌也从猫产品进行市场切入。从产品发展趋势来看,未来猫产品将会更加多样化,同时意味着市场竞争也在加剧。


10.影视联名 综艺延伸,IP化战略初现

不同的品牌在打造IP商品时用了不同的玩法。一直主打智能宠物用品的小佩,此次推出户外出行用品漫威系列,通过配色和漫威形象,传达其守护爱宠的设计初衷。

好命天生刚刚在发布会推出的“海洋寻宝之旅”产品,是宠物行业首套主题性猫用品,产品之间有关联,有深意。

而谈到综艺延伸,王珞丹刚刚创立的新品牌“那样与王”,将最近大火的综艺“向往的生活”融合进品牌文化中,“小H”一家为产品做形象代言。

点评:年轻一代消费者喜欢有故事、有情感。在亚宠展峰会中,“美味不用等”联合创始人兼首席市场官陆瑞豪先生曾提到过一个词:“意价比”,即消费者在购买商品时不仅在乎产品的“性价比”,还在乎产品中的“意义价值”。

当宠物产品中加入影视、动漫、综艺等属性时,商品被赋予了更多文化价值。在今年的亚宠展中,许多品牌为商品赋予了IP属性。但目前国内IP商品的打造尚处于初期,期待未来宠物行业的IP被挖掘出更多的价值!


11.科技加持,智能宠物用品火爆

宠物用品智能化,相信大家都了解这个趋势。但此次亚宠展中,宠物智能用品品牌和产品种类都非常之多,除了我们熟知的宠物智能品牌“小佩”,还有萌王星、宠旺、PetManager、派旺、homern霍曼、爱萌仕、els pet等众多品牌参展。

相比于往年为数不多的产品,今年智能猫砂盆十分火热,很多智能宠物用品品牌都推出了猫砂盆,高端的智能猫砂盆还实现了手机App接入功能。

例如CatLink的新品Scooper AI语音智能猫砂盆,它最大的亮点是支持远程操控和AI语音控制,下载App后即可实现多种功能:模式切换、手动控制、猫砂余量监测,集便仓满仓提醒,记录猫咪如厕数据形成分析、安全、定时时间设定、家庭成员共享设备管理,“智能远程铲屎”让主人解放双手。

点评:越来越多的品牌涌入智能用品领域,如何在竞争中赢得消费者青睐,如何在众多的相似产品中求新求变求质,可能是品牌未来要面对的问题。


12.宠物保险市场正起步

最后在宠物服务方面,我们发现此次展会上“宠物保险”正在兴起,平安、大地、安联、太平洋等保险公司都推出了宠物保险。比如安安宠医、太平洋保险与鑫立保险经纪三方合作,推出了一款宠物医疗险。

点评:根据《2019年中国宠物行业白皮书》的最新调研数据来看,宠物保险的渗透率还不高,只有2%左右,但宠物保险一定是趋势,因为调研发现,宠物主对宠物医院未来的需求里,保险的需求明显上升。

目前,宠物保险基本处于市场起步阶段,对于C端用户来说,保险目前属于用户教育阶段;对于B端来说,产品调整和渠道开发,基本是运营层面的探索。

此次亚宠展中,我们看到越来越多的资本涌入宠物赛道,传统品牌在不断求新求变,新品牌也凭借新潮设计和用户的情感沟通切分市场蛋糕。“领跑者”加速布局,追赶者前仆后继。随着市场增速的放缓,宠物行业的拐点是否将要来临?从不被资本关注到“蓝海”,宠物行业的“红海”厮杀是否比我们想象中来得更快、更猛烈?无论是行业老兵,创业新贵,还是新晋者,都需要认真思考这些问题,并在行业的起伏中调整自己的答案。而能够确信的是,经过充分的市场竞争和优胜劣汰,中国宠物行业将真正实现升级!

作者:宠物行业白皮书

来源:http://news.goumin.com/a/2019-08-30/0011567203714.html

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